リアルフリー

Posted on 2015年10月2日 by 井上 in 本 // 0 Comments

最近、色々話題の脱毛サロン、「ミュゼプラチナム」。

ミュゼを展開する著者が、ベストセラーになった『フリー』の内容になぞらえて、ネットビジネスだけではなく、リアルの世界でもフリー戦略は通用すると説いた２０１２年の本があります。

その名も「リアルフリーのビジネス戦略」。

要は、最初に無料でよりよいサービスを提供し、来店したお客さんにより単価の高い商品に興味を持ってもらう、買ってもらうようなビジネスモデル。これがリアルにおけるフリー戦略です。

リアルフリーのビジネス戦略での成功の要素

■市場を見極める

条件１　人間の本能に訴えるビジネス

条件２　古いしきたりが幅をきかせている時代遅れの業界

条件３　顧客と直接接点を持てる業界

■約１０年間で完成させる

ステージ１　草創期

ステージ２　成長期

ステージ３　安定期

ステージ４　再変革期

また、押し売りをしないなどでファンを増やすことにより、広告宣伝費をかけなくても良さが伝播されるということです。

『現在では、東京近郊にも多数の店舗を開設しているが、最初から東京に出店していたら、現在の成功はなかった。爆発的なクチコミ効果を得るまで時間がかかりすぎ、十分にビジネスが拡大しないまま、挫折していた危険性が大きかったはずだ。

「手頃な規模の地方都市を制覇→隣接市・県に進出して、さらに広い範囲でのドミナント戦略を実施」という流れが、出店戦略の基本だ。東京圏などの大きな市場に打って出るのは、少なくともステージ３（安定期）以降だと想定しておこう。』

他にも、こんなことが書かれています。

・「スーパースター店舗」はいらない。複数の店舗を展開するときは、それぞれの存在が均等になるように心がけよ。
・戦略的値下げと価格競争は、似て非なるもの。未来への青写真をきちんと描き、他者に先駆けて値下げすることが大事。

固定費の少ない脱毛サロンだからこそですが、この発想は応用可能かもしれませんね。

何かの参考になれば。

投資家の井上でした。